（1998年6月5日）

同志们:

今天，我是自告奋勇参加这次活动的，在座的各家企业如果搞类似的活动，我也随叫随到。

刚才，大家参观了生产现场，观看了演示，又听了陈总朴实无华的情况介绍，相信都会得出自己的结论。

抚顺铝厂是一个老企业，也是中国铝行业的摇篮。他们有着非常雄厚的经济实力，也有着非常雄厚的技术实力。和这样的企业、这样的企业家打交道，是万无一失的。我希望在座的各位，马上行动起来，开始订货。

大家可能会问：现在都是市场经济了，为什么省政府还在抓订货、抓营销?我要说，越是搞市场经济，越需要省长、市长、县长和区长来抓订货，抓营销。实际上外国的总统或政要到中国来访问。几乎都是为商务而来。我们如果不是这样，就等于我们不懂市场经济。有人可能还会问，这件事情还值得省政府及各部门抓得这么细吗?我说细得还不够，只有这样，才能落到实处。

我们的想法是，能卖出一吨就能赚回一吨的钱，就能增加一吨的市场份额。

抚顺飞利铝型材是年产10000吨，现在已经仃出了4000吨，还有6000吨没仃完。今天这个仃货会，仃出一两千吨是有可能的。没仃完怎么办?以后可以在沈阳、大连，甚至在省外再搞这样的推销活动，不达10000吨决不罢休。没有这种精神，什么事情也干不成。

现在大家都在讲市场经济，市场经济最根本的含义就是商品生产和商品交换。几十年来，我们搞的是计划经济，不懂得什么叫市场，不懂得什么叫销售，或者知之甚少。对于企业来说，有三个问题必须进一步明确。

第一，真正的企业家本身必须是营悄专家。外国一些大的企业家大多是从营销干起的。一个不懂营销的总经理，是一个不称职的总经理，是不能搞好企业的。因此，厂长、总经理要拿出60%，甚至是70%的精力来抓营销。

第二，必须有一支高素质的营销队伍。现在辽宁的整个营销队伍老化，数量不足，营销人员总数不超过职工总数的1%。除此而外，还有一个分配问题。在企业的销售环节，我们主张销售人员的收入实行销售额工资含量的办法，稍售多少，按比例提多少工资。我们应该鼓励梢售人员每年能挣几十万甚至100万，如果产生不了这样的人，这个企业的营梢就搞不起来。

第三，转变营销的理念和行为方式。我们的企业往拄没有市场营销和开发部门，或者二者是合在一起的。他们经常是不知道去打广告，或打得很少，或把它当做权宜之计。如果这些问题不突破，我们是无法进入市场经济的。

今天的会，除了推销，还有示范作用。通过这个会，要在全省形成一个势头，就是各级政府、各级领导都要帮助企业推销产品。