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口才训练方法:情感功心效应,真情话语说服人

分类:口才训练

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分类:2019-09-04 20:07:13

人生是一个人与社会、自然进行的一场长期谈判,要想得到最大的利益,要看你怎么把它说出来,即怎样说服时方。

——哈佛大学教授、美国语言学家 约克·肯

在日常交往中,人们之间存在着雇佣关系、亲戚关系、客户关系等多种关系,其实,不论是哪种关系,最重要的都是真心相待。

那么,我们如何换来他人对我们的真心呢?很简单——以心换心。这样做,更容易得到别人的支持,让他们采纳我们的意见。

美的电器公司在成立初期,作为公司领导的何享健总是亲自上门推销产品。

每当他遇到顾客砍价时,总是很有诚意地说:“我们是一家小工厂,炎炎夏日,工人们汗流侠背,依旧努力工作,在炽热的铁板上加工零件,好不容易才制造出这些产品,应该以每件xx元销售,这是正常的利润计算方法。”

听何享健这么一说,对方大多都会接纳他提出的价格,并表示:“很多卖家以各种理由来讨价还价,但是你说的每句都在情理中。好吧,我就按你开出的价买下。”

何享健的成功,在于他用真心的话语表达想法,以情动人。他的话充满情感,描绘了工人辛苦工作、自己艰难创业的情景,语言淳朴、生动,自然唤起了对方深切的同情。

他的真心话语最终换来了各方的真诚合作,并使美的公司开局顺利,一步步成长为实力雄厚的大企业。

这个故事告诉我们,在沟通过程中,饱含真情实感的说话很重要,在日常的 口才训练 过程中,可以尝试使用这种方法。