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口才训练方法:阿伦森效应,侧面迂回更有效

分类:口才训练

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分类:2019-09-09 09:29:34

怎么说,和说什么同样重要。

——佚名

当无法正面说服对方的情况下,可侧面迂回去说服,得到你想要的神奇效果。一般来说,人们倾向于随着奖励的减少变得逐渐消极,随着奖励的增多而变得逐渐积极,这就是心理学上著名的“阿伦森效应”。

“阿伦森效应”用于口才中,有一个典型的例子:

张大爷家门口有个花园,每到傍晚五六点钟,小区的孩子都聚在这里蹦蹦跳跳,吵吵闹闹,乐此不疲地玩耍,像一群小疯子一样。

张大爷喜欢清静,面对此种情况,很苦恼。他找到孩子们,说:“这样,今天你们在这里比赛玩耍,谁玩得最疯我给谁10元钱。”孩子们听后争相玩起来,玩得最疯、吵嚷声最大的那位得到10元钱。

第二天,张大爷对孩子们又说:“今天继续玩,谁得第一奖励5元钱。”孩子们见奖品下降,虽然玩起来,但热情没有前一天高涨了。玩耍过后,得第一的那位拿到了5元钱。

第三天,张大爷又对孩子们说:”今天继续玩,得第一奖励1元钱。”孩子们听到,对1元钱很不屑,说:“真没意思,那么少,不比了,还是回家玩去。”

就这样,张大爷采用“奖励递减法”,让自己重新找回了安静的生活。

这个例子虽然不是直接的 口才训练 的案例,其实是一个沟通技巧,值得大家借鉴,生活处处是智慧。