人人偏爱”自己人“。
——佚名
顾名思义，“自己人效应”是指让对方视你为同一类型的人，在双方交谈时，不妨用“自己人”的方式来谈，拉近彼此的距离，以更利于交流，让对方更乐意接纳你的观点。
小王参加一次重要的面试，表现得很拘谨，明显地感到面试官对他失去了信心。但他不想失去这次机会，便要了面试官的名片，准备跟进联系。
晚上，小王鼓起勇气给面试官打了个电话：’‘很抱歉，今天您问我问题时我有些紧张，表现得不够好，但您本人给我留下了深刻的印象，我感觉您特别亲切，想在您那儿好好干。”接着，他又说:“我想当您的徒弟，以后忠诚地为公司服务。”
电话里，面试官说:“我们考虑考虑再回复你吧。”
三天以后，小王接到了该公司的电话，通知他被录用。
小王之所以能顺利通过该公司的考验，是因为他用了“自己人效应”，把自己定位为面试官的“自己人”。
让对方感觉是是“自己人”，是非常高级的沟通技巧，大家在 口才训练 中，要积极争取成为对方“自己人”的机会，从而达到高效沟通的目的。
